ال ریس و جک تراوت، دو اسطوره‌ی بازاریابی و برندسازی، 22 قانون نوآورانه‌ی بازاریابی را به اختصار در این کتاب ارائه کرده‌اند تا برندها برای موفقیت در بازارهای جهانی آن را مد نظر قرار بدهند. این کتاب پرفروش هنوز هم از نگاه منابع معتبر در شمار برترین کتاب‌های بازاریابی دنیا قرار دارد.
در این کتاب چه می‌خوانیم؟
پیش گفتار
1- قانون پیشتازی
2- قانون ساخت زمینه‌ای جدید
3- قانون ذهن مشتری
4- قانون درک مشتری
5- قانون تمرکز
6- قانون انحصار
7- قانون نردبان
8- قانون دوتا بودن
9- قانون عمل متقابل
10- قانون تقسیم
11- قانون دورنگری
12- قانون تعدد محصولات
13- قانون فدا کردن
14- قانون صفت مشخصه
15- قانون صراحت
16- قانون راه حل اختصاصی
17- قانون غیر قابل پیش‌بینی بودن
18- قانون موفقیت
19- قانون شکست
20- قانون تبلیغات گمراه‌کننده
21- قانون شتاب
22- قانون منابع
اخطار
مطالعه‌ی این کتاب برای چه کسانی مفیدتر خواهد بود؟
– مدیران، کارشناسان، دانشجویان و اساتید بازاریابی
– مدیران برند
– علاقه‌مندان به مباحث بازاریابی و برندسازی
بخشی از این کتاب:
قانون تمرکز
قوی‌ترین عامل موفقیت در بازاریابی داشتن کلمه‌ای در ذهن مشتری احتمالی است.
شرکتی می‌تواند به یک موفقیت باور نکردنی دست یابد که بتواند کلمه‌ای را در ذهن مشتری جایگاه‌سازی کند، نه یک کلمه‌ی پیچیده و نه یک کلمه‌ی تازه اختراع شده. کلمات ساده بهترین گزینه‌اند. کلماتی‌که از فرهنگ لغات بیرون آمده باشند. این قانون تمرکز است. با محدود و تمرکزکردن از طریق یک کلمه یا یک مفهوم، وارد ذهن انسان‌ها شوید. فدرال اکسپرس به این دلیل قادر شد که خدمات شبانه‌روزی را در ذهن مشتریان جایگاه‌سازی کند که ارائه‌ی خدمات مختلف را کنار گذاشت و فقط بر تحویل بسته‌های پستی به صورت شبانه‌روزی تمرکز کرد. بنابر قانون پیشتازی (اولین بودن بهتر از بهترین بودن است) اولین نام‌تجاری و یا نام شرکت قادر خواهد بود که جایی در ذهن مشتری داشته باشد. اولین کلمه‌ای که پیشتاز مالک آن است، این‌قدر ساده است که دیده نمی‌شود. کلمه‌ای‌که پیشتاز مالک آن است به‌جای زمینه‌ای خاص می‌نشیند. برای مثال شرکت رایانه‌ای آی‌بی‌ام را می‌توان نام برد و این نمونه‌ی دیگری است مبنی بر اینکه نام تجاری نام عمومی در همان زمینه می‌شود. «من یک آی‌بی‌ام لازم دارم.» آیا امکان دارد که فروشنده نفهمد که مشتری کامپیوتر می‌خواهد؟
برای خرید نسخه‌ی الکترونیکی این کتاب اینجا کلیک کنید.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.