گنجینه‌ی فروش: آخرین مرجع فروش شامل 10/5 فرمان موفقیت در فروش

شامل ۱۰/۵ فرمان موفقیت در فروش

این کتاب همان‌گونه که از نام نسخه‌ی اصلی‌اش (انجیل فروش-Sales Bible) بر می‌آید، در فهرستی قرار دارد تحت عنوان «ده کتابی که هر فروشنده باید داشته باشد و بخواند». این کتاب به صدها هزار نفر در سراسر دنیا کمک کرده است تا استعداد نهفته‌ی خود را بشناسند و قراردادهای بزرگی ببندند.

در این کتاب چه می‌خوانیم؟
بخش 1ـ قوانین، رازها، جذابیت
بخش 2ـ آمادگی برای تحسین مشتری بالقوه
بخش 3ـ لطفاً اجازه بدهید خودم را معرفی کنم
بخش 4ـ ارائه‌ی یک عرضه‌ی بزرگ
بخش 5ـ ایرادها، بستن قرارداد و پیگیری. رسیدن به بله!
بخش 6ـ دوستی‌ها و دشمنی‌‌ها
بخش 7ـ سلام بر سلطان بازار… مشتری
بخش 8ـ انتشار پندها و اندرزها
بخش 9ـ کار شبکه‌ای… موفقیت با انجمن‌(ها)
بخش 10ـ پیامبران و سودها
بخش 11ـ درآمد خود را افزایش دهید!
بخش 12ـ آیا می‌توانم یک آمین بگویم؟!

مطالعه‌ی این کتاب برای چه کسانی مفیدتر خواهد بود؟

– مدیران و کارشناسان فروش
– پژوهشگران حوزه‌ی فروش
– علاقه‌مندان به مباحث فروش و بازاریابی
– صاحبان کسب‌وکار

بخشی از این کتاب:
فروش را روز شنبه انجام دهید
این کار باعث ایجاد هیجان
برای کل هفته‌ی شما می‌شود.

اغلب از من پرسیده می‌شود که آیا رازهایی برای سازگاری عملکرد فروش وجود دارد؟ پاسخ ساده است: شنبه و چهارشنبه‌ی خوبی داشته باشید.
نحوه‌ی کار در نخستین روز هفته‌ی کاری، تعیین‌کننده‌ی وضعیت بقیه‌‌ی روزهای هفته است. آنچه در روز شنبه انجام می‌دهید، مبنای کلی کار هوشمندانه در روزهای آخر هفته است. اگر به قدر کافی برای پیروی از این روش‌ها مقید نیستید،‌ تفاوتی را که هر هفته در بهره‌وری شما ایجاد می‌کند، باور نخواهید کرد.