استراتژی قیمت‌گذاری

با اطمینان قیمت‌گذاری کنید، به یاد داشته باشید که شما چه کسی هستید.

قیمت‌گذاری با اطمینان، نیازمند شناخت قواعد ده‌گانه‌ی مربوط به آن است. در کتاب استراتژی قیمت‌گذاری شما با این قواعد آشنا خواهید شد؛ قواعدی طلایی برای افزایش سود و درآمد در بازارهای رقابتی قواعدی همچون:

– عادت تخفیف را با کمی غرور جایگزین کنید.
– ارزش ارائه‌شده به مشتریان خود را بشناسید.
– یکی از سه استراتژی ساده‌ی قیمت‌گذاری را به کار ببرید.
– با مشتریان خود بهتر بازی کنید.
و …
این کتاب، به رهبران کسب‌وکار کمک می‌کند تا بتوانند در مقابل تخفیف‌های بی‌معنی و نامطلوب بایستند،‌ با مشتریان خستگی‌ناپذیر مذاکره کنند و از ارزشی که سخت برای خلق آن کوشیده‌اند، دفاع کنند.
بیایید با هم شروع کنیم.

آنچه در این کتاب می‌خوانید
مقدمه
قانون اول: عادت تخفیف را با کمی ‌غرور جایگزین کنید.
قانون دوم: ارزش ارایه‌شده به مشتریان خود را بشناسید.
قانون سوم: یکی از سه استراتژی ساده‌ی قیمت‌گذاری را به کار ببرید.
قانون چهارم: با مشتریان خود بهتر بازی کنید.
قانون پنجم: برای افزایش سود، قیمت‌گذاری کنید.
قانون ششم: محصولات و خدمات جدیدی اضافه کنید تا به مذاکرات شما انعطاف دهند
و باعث تقویت آن شوند.
قانون هفتم: رقبای خود را مجبور کنید نسبت به قیمت‌های شما واکنش نشان دهند.
قانون هشتم: ستون فقرات فروش خود را تشکیل دهید.
قانون نهم: قدم‌های ساده‌ای برای حرکت از «قیمت‌گذاری‌ مبتنی برهزینه» به سمت
«قیمت‌گذاری مبتنی برارزش» بردارید.
قانون دهم: با اطمینان قیمت‌گذاری کنید: «به یاد بیاورید که شما چه کسی هستید».