راهنمای مؤثر فروش

 اگر می‌خواهید بدانید چه عواملی باعث پیشی‌گرفتن فروشندگان موفق از رقبای خود شده و همچنین عزم خود را جزم کرده‌اید که فروشنده‌ای حرفه‌ای شوید و در عرصه‌ی فروش همواره پیشتاز باشید، به شما تبریک می‌گویم! چون برای این منظور کتاب و نویسنده‌ی درستی انتخاب کرده‌اید.

در این کتاب چه می‌خوانیم؟

دیباچه 

مقدمه 

بخش 1- طرز تفکر: باورها و رفتارهای لازم برای موفقیت در فروش 
فصل 1- انضباط فردی: هنر «مدیریت خود» 
فصل 2- مثبت‌اندیشی: نگرش ذهنی مثبت 
فصل 3- مراقبت از مشتریان: داشتن اشتیاق برای کمک به دیگران 
فصل 4- رقابت: عطش سیری‌نا‌پذیر برای بهترین‌بودن 
فصل 5- ابتکار عمل: یافتن راه یا ساختن راه جدید 
فصل 6- پیش‌قدم‌شدن: اقدام‌کردن پیش از آن که ضرورت ایجاب کند 
فصل 7- پافشاری: عبور از مانعی به نام مقاومت 
فصل 8- گفتمان: گوش‌دادن و ایجاد ارتباط 
فصل 9- مسئولیت‌پذیری: از آنِ خود دانستن نتایجی که می‌فروشید 
فصل 10- تسلط بر عناصر طرزتفکر برای خلق تأثیر 

بخش 2- مجموعه مهارت‌ها: قابلیت‌های موفقیت در فروش 
فصل 11- بستن قرارداد: تلاش برای ایجاد تعهد و دست‌یابی به آن 
فصل 12- مشتری‌یابی: ایجاد روابط و خلق فرصت‌ها 
فصل 13- داستان‌گویی: خلق و اشتراک‌گذاری چشم‌انداز 
فصل 14- تشخیص: میل به درک 
فصل 15- مذاکره: خلق معاملات برد-برد 
فصل 16- شمّ تجاری: درک کسب‌و‌کار و خلق ارزش 
فصل 17- مدیریت تغییر: ایجاد ا‌تحادنظر و کمک به دیگران برای تغییر 
فصل 18- رهبری: تولید نتایج با دیگران و از طریق دیگران 
فصل 19- اعمال مهارت‌های لازم برای ایجاد مزیت رقابتی

نویسنده: آنتونی یانارینو
مترجم:‌ دکتر احمد روستا 
سال چاپ: پاییز ۱۳۹۸
قطع: رقعی
تعداد صفحات: ۲۶۴
نوبت چاپ: اول

اضافه به سبد خرید