ترغیب پنهان

 33 تکنیک مؤثر روانشناسی در تبلیغات

در این کتاب به بررسی قدرت ترغیبی تبلیغات از حیث بصری می‌پردازیم. به عبارتی، مروری خواهیم داشت بر جزئیات تکنیک‌ها و مفاهیم بصری و زیباشناسانه‌ی تبلیغات که از دیدگاهی روانشناسانه رمزگشایی می‌شود و از عوامل مؤثر بر تصمیمات روزانه‌‌‌ی ما پرده برمی‌‌‌دارد.

در این کتاب چه می‌خوانیم؟

بخش 1: تأیید مقاومت 

بخش 2: فصاحت 
بخش 3: تکنیک پا لای در 
بخش 4: سرزمین موعود 
بخش 5: ترغیب شخصی 
بخش 6: نقش دهی و نقش پذیری 
بخش 7: ملاک اجتماعی 
بخش 8: ضمانت 
بخش 9: جذابیت 
بخش 10: شوخ طبعی 
بخش 11: کمیابی 
بخش 12: لحظه ی فریبندگی 
بخش 13: دام 
بخش 14: این همه اش نیست 
بخش 15: در معرض دید گذاشتن 
بخش 16: لنگرانداختن 
بخش 17: حمایت تقلبی مردم 
بخش 18: آنتروپومورفیسم 
بخش 19: اعتمادپذیری 
بخش 20: ازهم گسیختگی و دوباره سازی 
بخش 21: استعاره 
بخش 22: تحقق بخشیدن اهداف 
بخش 23: رفتار متقابل (مقابله به مثل) 
بخش 24: عبارت های الهی 
بخش 25: جنس مخالف 
بخش 26 : قدرت و اعتبار 
بخش 27: سود یا زیان 
بخش 28: تقدم و تأخر 
بخش 29: ترساندن 
بخش 30: دوپهلوگویی 
بخش 31: فرافکنی 
بخش 32: در توی صورت 
بخش 33: نیمه  خودآگاه 

مطالعه‌ی این کتاب برای چه کسانی مفیدتر خواهد بود؟

- علاقه‌مندان به تبلیغات و تاریخ تبلیغات

- تبلیغاتچی‌ها و آژانس‌های تبلیغاتی
- فری‌لنسرها (ایده‌پرداز، گرافیست، کپی‌رایتر و ...)

بخشی از این کتاب:

یکی از بزرگ‌ترین مشکلات متقاعدکردن مشتری غلبه بر مقاومت او برای موافقت با درخواست شماست. این مسئله زمانی دشوارتر می‌‌‌شود که قصد کنید رفتار او را تغییر دهید. تلاش برای متقاعدکردن کسی به ترک سیگار، کمک مالی، پیشقدم‌شدن برای کمک به بیمارستان کودکان و یا تمرین برای ارتباط جنسی سالم نیازمند تکنیک‌‌‌های ترغیبی کاملاً متفاوتی است در مقایسه با متقاعدساختن یک آدم تشنه که به جای کوکاکولا نوشابه‌ی دکتر پِپر بخرد. ترغیب شخصی در دومین مورد (انتخاب نوع نوشیدنی) از طریق تکنیک‌‌‌های نفوذ ناخودآگاه صورت می‌گیرد، ولی در اولین مورد (مانند ترک سیگار و...)، تشویق به ترک دائمی یک عادت، یکی از بزرگ‌ترین چالش‌‌‌های جامعه‌‌شناسان و تبلیغ‌کنندگان است. مردم از این که کسی برای رفتار و انتخاب‌‌‌های‌شان نسخه بپیچد و شیوه‌ی زندگی‌شان را برای‌شان دیکته کند گریزان‌اند. آن‌ها دوست دارند در انتخاب تصمیمات مهم زندگی‌شان آزاد باشند.
پژوهش‌‌‌ها نشان می‌‌‌دهد وقتی انسان‌‌‌ها حس کنند نیرویی به منظور پیشبرد هدفی خاص به آن‌ها فشار می‌آورد تا تحت تأثیرشان قرار دهد، بی‌اختیار گارد می‌گیرند. با این همه، اگر مردم احساس کنند برای انجام کاری استدلال مثبتی (توجیه درونی یا بیرونی) دارند، به احتمال زیاد همسو با استدلال خود رفتار می‌‌‌کنند. کنش برخاسته از عقیده‌ی انسان یکی از مهم‌ترین محرک‌های او به شمار می‌رود و موجب «دفاع از دیدگاه مخالف» نیز می‌‌‌شود.

نویسندگان: مارک اندروز - ماتیاس ون لِوِن - ریک ون بارن
مترجم: دکتر سعید دانش‌یار
سال چاپ: بهار ۱۴۰۰
قطع: رقعی
تعداد صفحات: ۲۱۶
نوبت چاپ: اول

  
اضافه به سبد خرید