جنگ بازاریابی

شاید بازاریابی جنگی است که در آن رقبا دشمن محسوب می‌شوند و مسأله‌ی اصلی، پیروزی در این نبرد است. این کتاب پس از گذشت سال‌ها هنوز هم یکی از مهم‌ترین کتاب‌های استراتژیک حوزه‌ی بازاریابی به شمار می‌آید.

در این کتاب چه می‌خوانیم؟
مقدمه: بازار تجارى، جنگ است.
بخش 1: 2500 سال جنگ
بخش 2: اصل قدرت
بخش 3: برترى وضعیت دفاعى
بخش 4: دوران جدید رقابت
بخش 5: ماهیّت منطقهّ نبرد
بخش 6: چهارچوب استراتژیک
بخش 7: اصول جنگ تدافعى
بخش 8: اصول جنگ تهاجمى
بخش 9: اصول جنگ جناحى
بخش 10: اصول جنگ چریکى
بخش 11: جنگ کولا
بخش 12: جنگ ماءالشعیر
بخش 13: جنگ برگر
بخش 14: جنگ کامپیوتر
بخش 15: استراتژى و تاکتیک
بخش 16: فرماندهان دنیاى تجارت
 
مطالعه‌ی این کتاب برای چه کسانی مفیدتر خواهد بود؟

- مدیران بازاریابی
- علاقه‌مندان به مباحث بازاریابی و برندسازی
- فعالان و پژوهشگران حوزه‌ی بازاریابی
- مدیران و کارشناسان برند
- صاحبان مشاغل

بخشی از این کتاب:
منطقه نبرد در جنگ‌هاى نظامى، به اندازه‏اى مهم است که به طور معمول، جنگ‌ها به نام همان منطقه شناخته مى‏شوند: دشت ماراتون، رودخانه متائوروس، دهکده واترلو، شهرى به نام گتزبورگ، تپه بونکر و کوه کازینو.
در جنگ تجارى نیز منطقه همچنان مهم است؛ امّا سؤال این است که کجا؟ منطقه نبرد کجاست؟ منطقه جنگ تجارى کجاست؟
منطقه نمور و تاریک
در این کتاب، درباره اهمیتِ باقى ماندن در تپه استراتژیکِ دنیاى تجارت و همچنین جلوگیرى از حمله به رقیبى که بسیار قوى است، مطالبى خواهید خواند.
تپه استراتژیک کجاست؟ سنگرها کجا هستند؟ اگر خیال دارید که با رقیب بجنگید، شناخت منطقه جنگ بسیار مفید خواهد بود. جنگ‌هاى تجارى در دفاتر مشتریان یا در فروشگاه‌ها و داروخانه‏هاى امریکا نیست. این‌ها فقط مکانهاى توزیع کالا هستند. جنگ‌هاى تجارى در مناطقى مثل دالاس، دیترویت و یا دنور نیست؛ دست کم مى‏توان گفت که در هیچ شهر و یا منطقه‌ای نخواهد بود. جنگ‌هاى تجارى در منطقه پیچیده‏اى صورت مى‏گیرد؛ مکانى به طور کامل تاریک و نمور، ناشناخته و سرشار از چاله‏هاى عمیق براى به دام انداختن بازرگانان بى‏احتیاط. جنگ‌هاى تجارى در درون مغزها شکل مى‏گیرد؛ درون مغز شما و مشتریان و در طول روزهاى هفته.
مغز، منطقه نبرد است. منطقه‏اى که بسیار مرموز است. تمام منطقه نبرد فقط 6 اینچ عرض دارد. این جا مکانى است که جنگ‌هاى تجارى صورت مى‏گیرد. شما تلاش مى‏کنید که با تدبیر و قدرت، در مکانى به این کوچکى، رقیب را از پاى در آورید.
جنگ تجارى، یک جنگ هوشمندانه است و در منطقه‏اى است که هیچ کس آن را ندیده است. از آن جایى که نبرد تنها در ذهن مخاطب به وقوع مى‏پیوندد، فراگیرى فنون آن به یکى از سخت‏ترین آموزش‌ها تبدیل شده است.

نویسندگان: ال ریس و جک تروت
مترجم: محمود حمیدخانی
سال چاپ: زمستان ۱۴۰۰
قطع: رقعی
تعداد صفحات: ۲۰۸
نوبت چاپ: چهارم

 
اضافه به سبد خرید